"Wij leveren gewoon kwaliteit en service." Dat zegt je concurrent ook, woordelijk. Een echte USP vind je niet door harder te roepen, maar door beter te kijken.
Zoek in deze vier hoeken
- Werkwijze: doe je iets aantoonbaar anders? Vaste prijzen, één aanspreekpunt, binnen 24 uur reactie?
- Specialisatie: een niche waarin je meer ervaring hebt dan wie ook in je regio?
- Bewijs: cijfers die anderen niet durven noemen: hersteltijd, reviews, jaren ervaring, projecten?
- Karakter: soms is de manier waarop je werkt (nuchter, streng, juist informeel) het verschil.
De lakmoesproef
Een USP is pas bruikbaar als de concurrent het omgekeerde níet zou claimen. "Wij zijn klantgericht" faalt die test; "vandaag gebeld, deze week op locatie" haalt hem.
Reklaame scherpt positionering aan in elk strategietraject. Plan een gesprek.
